فهرستی از فروش کالاهایی که در دیجی کالا سود دارند
به گزارش پایگاه خبری بورس پرس، استراتژی قیمت گذاری دیجی کالا فقط یک اصطلاح برای انتخاب قیمت نیست. در عمل، یکی از کلیدیترین چیزهایی است که تعیین می کند کدام کالا در دیجیکالا میتواند برای فروشنده سود بسازد و کدام کالا فقط فروش ایجاد می کند اما پول واقعی را نمیسازد.
اگر کسی بخواهد در دیجیکالا موفق شود نباید فقط دنبال پرفروش ترین کالا بگردد. باید بفهمد چه چیزی را می شود با حاشیه سود منطقی، ریسک مرجوعی پایین، رقابت قابل کنترل و جریان فروش پایدار فروخت. زیرا در مارکت پلیس، فروش بالا همیشه مساوی با سود بالا نیست.
با بررسی بازار جمعبندی شد دیجیکالا معمولاً فهرست عمومی و دقیقِ سودآورترین کالاها یا نرخ ثابت کمیسیون برای همه محصولات منتشر نمی کند. زیرا این دادهها پویا هستند و به دسته کالا، شرایط فروش، فصل، رقابت و پنل فروشندگان وابستهاند.
طبق گزارشهای سالانه دیجیکالا و الگوی بازار، برخی دستهها همیشه تقاضای بیشتری از جمله کالاهای دیجیتال، لوازم آرایشی و بهداشتی، لوازم جانبی موبایل، کالاهای مصرفی و بعضی اقلام خانه و آشپزخانه، دارند. با این حال سؤال اصلی فروشنده این نیست که چه چیزی زیاد فروش میرود؟ سؤال اصلی این است که چه چیزی بعد از کسر کمیسیون، هزینه تأمین، هزینه ارسال، بستهبندی و مرجوعی، هنوز سود میدهد؟
سود در دیجی کالا از کجا میآید؟
سود در دیجیکالا معمولاً از سه مسیر ساخته میشود:
1. اختلاف قیمت تأمین و فروش
2. فروش کالاهای کممرجوعی و پرفروش
3. انتخاب کالاهایی که رقابت قیمتی در آنها هنوز خفهکننده نشده
اگر کالا با حاشیه سود ۱۰ درصد خریداری کنید اما ۱۵ درصد هزینه جانبی داشته باشید در ظاهر فروش وجود دارد اما در واقع باخت را مدیریت میکنید. بنابراین موفق ترین فروشندهها معمولاً سراغ کالاهایی می روند که حاشیه سود اولیه مناسب، سبک و کم هزینه، تکرار خرید دارند یا در بازار هنوز برندهای زیادی وارد جنگ قیمت نشدهاند.
چه کالاهایی معمولاً سود بهتری دارند؟
۱) لوازم جانبی موبایل و دیجیتال
این دسته از رایجترین گزینهها برای فروش در دیجیکالا است. زیرا وزن کم و هزینه حمل پایین، تنوع بالا، امکان خرید عمده با قیمت مناسب، تقاضای دائمی و مناسب برای آپسل و باندل فروشی هستند.
برای مثال کابل شارژ، پایه نگهدارنده، شارژر، هندزفری، هولدر، گلس و لوازم کوچک جانبی معمولاً برای شروع فروش جذاباند.
البته این بازار بسیار رقابتی است و اگر تنها یک کالا را از بازار بخرید و بدون مزیت خاص وارد کنید، احتمالا درگیر جنگ قیمت می شوید. پس سود این دسته بیشتر نصیب کسی می شود که تأمین درست، موجودی منظم، عکس و عنوان درست، و قیمتگذاری دقیق داشته باشد.
۲) محصولات آرایشی و بهداشتی
این دسته از نظر تعداد فروش بسیار مهم است و در بسیاری از موارد حاشیه سود مناسبی هم دارد. دلیل آن هم مصرف تکرارشونده، ارزش برند، بستهبندی جذاب و تنوع بالا است.
محصولاتی مثل شامپو، ماسک مو، کرم، سرم، ضدآفتاب، محصولات مراقبت پوست و بهداشت فردی اغلب بازار مناسبی دارند اما باید دقت کرد این دسته به اعتماد مشتری وابسته است. کالای تاریخ گذشته، اصالت نامطمئن یا بستهبندی ضعیف می تواند هم سود را نابود کند و هم امتیاز فروشنده را پایین بیاورد.
۳) کالاهای مصرفی و FMCG
کالاهای تندمصرف مثل شویندهها، محصولات خوراکی بسته بندی شده، دستمال کاغذی، لوازم خانه مصرفی و اقلام کوچک روزمره میتوانند فروش تکرار شونده بسازند. مزیت این کالاها این است که مشتری دوباره برمیگردد. اگر یک بار اعتماد کند، احتمال خرید مجدد زیاداست.
سود در این دسته معمولاً از حجم فروش می آید نه از حاشیه سود بسیار. یعنی ممکن است روی هر کالا سود زیادی نباشد اما گردش مداوم موجودی میتواند درآمد مناسبی بسازد.
۴) لوازم خانه و آشپزخانه کوچک
کالاهایی مانند ابزار آشپزی، نظمدهندهها، ظروف خاص، وسایل کاربردی خانه و اکسسوریهای ساده دکور اغلب برای فروشنده جذاباند. زیرا هم نیاز واقعی دارند و هم می شود با بستهبندی و توضیح درست ارزش آن را افزایش داد. این دسته اگر درست انتخاب شود، هم فروش دارد و هم مرجوعی آن معمولاً از پوشاک کمتر است.
۵) کالاهای تخصصی و کمرقابت
اینجا جایی است که بسیاری اشتباه می کنند. سود واقعی همیشه در کالای معروف نیست. گاهی یک محصول تخصصی و کمرقابت سود بیشتری از یک کالای شلوغ دارد. مثلاً ابزارهای خاص، لوازم جانبی تخصصی، تجهیزات کوچک برای شغلها یا مصرفهای خاص، و کالاهایی که تأمینکننده محدود دارند. در این مدل، مزیت اصلی این است که رقابت کمتر است و میتوانید قیمت بهتری نگه دارید.
چه کالاهایی شاید پرفروش باشند، اما لزوماً سودآور نیستند؟
بعضی کالاها فروش بالایی دارند اما برای فروشنده تازهکار یا کسی که حاشیه سود کمی دارد، مناسب نیستند.
• گوشی موبایل و کالای گرانقیمت: فروش دارد اما حاشیه سود پایین و رقابت شدید است.
• پوشاک: فروش دارد اما نرخ مرجوعی و سایزبندی میتواند دردسرساز شود.
• کالاهای خیلی برندمحور: اگر واردکننده اصلی نباشی، جنگ قیمت شدید میشود.
• محصولات حساس یا شکستنی: هزینه آسیب و مرجوعی سود را میخورد.
به عبارتی ممکن است چیزی در ظاهر پرفروش باشد اما برای کسب و کار مناسب نباشد.
چطور بفهمیم یک کالا واقعاً سود دارد؟
برای تشخیص سود، این فرمول ساده را در نظر بگیر: سودخالص=قیمت فروش−(قیمت خرید+کمیسیون+بسته بندی+ارسال+مرجوعی+هزینه های جانبی) سود خالص = قیمت فروش - (قیمت خرید + کمیسیون + بسته بندی + ارسال + مرجوعی + هزینه های جانبی) سودخالص=قیمت فروش−(قیمت خرید+کمیسیون+بسته بندی+ارسال+مرجوعی+هزینه های جانبی)
اگر میخواهید دقیق تر تصمیم بگیرید باید تنها قیمت خرید و فروش را نبینید. بسیاری از فروشندهها این اشتباه را میکنند که یک کالا را با ۲۰ درصد اختلاف قیمت می خرند و میفروشند اما بعد می فهمند کمیسیون، تخفیف اجباری، هزینه حمل و مرجوعی، تقریباً همه سود را بلعیده است.
پس کالا وقتی واقعاً سود دارد که این ویژگیها را داشته باشد: حاشیه سود کافی، تقاضای ثابت، مرجوعی پایین، رقابت قابل مدیریت، امکان تأمین پایدار و حساسیت کم به قیمت.
برای شروع، چه مدلی بهتر است؟
اگر تازهکار هستید، بهتر است اول سراغ کالاهایی بروید که: سبکاند، آسیبپذیر نیستند، سایزبندی ندارند، تاریخ انقضا کوتاه ندارند، خرید تکراری دارند و قیمت آنقدر زیاد نیست که مشتری مدتها فکر کند.
این مدل کالاها معمولاً امن هستند و فرصت میدهند پنل، قیمتگذاری، بارگذاری محصول، پاسخگویی و مدیریت سفارش را یاد بگیرید.
نتیجه نهایی
اگر بخواهیم صادقانه جواب بدهیم در دیجیکالا هیچ کالای جادویی و مطلقاً سودآوری وجود ندارد. سود، بیشتر از کالا از انتخاب هوشمندانه، قیمتگذاری درست، تأمین مطمئن و مدیریت هزینهها ساخته میشود. به طور کلی لوازم جانبی موبایل، محصولات آرایشی و بهداشتی، کالاهای مصرفی، لوازم خانه کوچک و کالاهای تخصصی کمرقابت از گزینههای مناسبتر برای سودآوری در دیجیکالا هستند.
در مقابل، کالاهای بسیار رقابتی، سنگین، شکننده، سایزبندیدار یا برندمحور، ممکن است فروش مناسبی داشته باشند اما سود خالص آنها برای بسیار از فروشندهها ناامیدکننده باشد. بنابراین اگر میخواهید در دیجیکالا پول دربیاورید نباید تنها دنبال چه چیزی پرفروشتر است باشید بلکه باید دریابید چه را می شود با حسابوکتاب، حاشیه سود واقعی و ریسک قابل کنترل فروخت.
منبع: سایت پیمان امیدی
انتهای پیام
- برچسب
- اخبار بورس
- بورس تهران
- بورس ایران
- سهام
