"داروند" آماده عرضه اولیه درباره قراراداد مارکتینگ با شرکت هم گروه توضیح داد

به گزارش پایگاه خبری بورس پرس، شرکت زیست اروند فارمد که مقرر شده چهارشنبه هفته جاری با عرضه اولیه 4 درصد سهام وارد بازار سرمایه شود در خصوص قراراداد با شرکت زیست ارکید فارمد با موضوع مارکتینگ، توضیح داد.

بر اساس این گزارش، "داروند" اعلام کرد: دلایل انتخاب ارکید فارمد با توجه به اینکه در صنعت دارو همواره کلیت صنعت تلاش می‌کند در ارائه متدهای جدید دارویی، افزایش دوره‌های تحقیقات و توسعه برای تولید محصولات جدید و با کیفیت به نتایج درخشانی دست یابد،( همانطور که پیشتر شرکت سیناژن با تحمل هزینه‌های تحقیقاتی و زمان مناسب موفق به تولید داروی لاغری اسپارتینا شد که سهم بسیار مناسبی در بازار به دست آورد) آنچه در نهایت تعیین کننده قدرت رقابت در افزایش سهم بازار مناسب می‌شود مربوط به مواردی است که اغلب شامل دوره وصول مطالبات، تخفیف‌های ارائه شده به شرکت‌های پخش و قدرت بازاریابی و مارکتینگ محصول نهایی است.

از آنجایی که در نگاه مدیریت ارشد در مجموعه سیناژن، شرکت ارکید فارمد از اهلیت مناسب، هیئت مدیره مجرب و کاربلد و کادر خوشنام در صنعت دارو برخوردار و توان مذاکراتی در مقیاس با سایر رقبا قابل تامل است، گروه تصمیم گرفت با این شرکت وارد قرارداد بلند مدت شود که این قرارداد برای شرکت زیست اروند فارمت از بدو تولد این شرکت و از سال ۹۸ کلید خورده است.

اهمیت موضوع برای شرکت زیست اروند فارمد برای فروش بالا و سهم مناسب بازار در مقیاس با سایر شرکت‌های تولید مکمل، شرکت ارکید فارمد است. چرا که این شرکت با توان مارکتینگ محصولات این شرکت را در کنار محصولات مهم شرکت‌های گروه با لیدری شرکت سیناژن قرار می‌دهد و هم باعث افزایش میزان فروش و دوره وصول مطالبات بسیار کوتاه‌تر نسبت به سایر رقبا است.

شرکت ارکید فارمد امور پشتیبانی و مارکتینگ کل مجموعه سیناژن را بر عهده دارد و از طریق این همافزایی است که بیشترین فروش محصولات متنوع بایوفارماسیوتیکس، آنکولوژی، فرآورده‌های جنرال و مکمل قدرت پشتیبانی و مارکتینگ را به شرکت زیست اروند فارمت ارائه می‌کند و به هیچ وجه شرکت مارکتینگ دیگری که به تنهایی قرارداد داشته باشد قابلیت همچین فروشی را نخواهد داشت.

شرکت ارکید فارمد با رصد دقیق محصولات بازار جهانی و انتخاب دقیق این محصولات به عنوان یک شریک استراتژیک در تبیین سیاست گذاری‌های کلی تولید محصولات پایپ لاین شرکت زیست اروند فارمد به نوعی نقش آفرین بوده که در یک مثال کلی بطور میانگین در تولید ۷ محصول جدید تجاری موفق با سهم مناسب بازار بسیار اثرگذار بود.

خدمات موضوع قرارداد

مجموع تعهدات شرکت زیست ارکید فارمد در چهار حوزه مستقل و در عین حال به صورت زنجیره‌ای به هم پیوسته با یکدیگر تعریف شده است. ابتدای این زنجیره شامل ۷.۶ درصد از سهم فروش در قبال مجموعه فعالیت‌های بازاریابی داخلی و خارجی و اقدامات اجرایی مرتبط است. در ادامه دو درصد از سهم فروش بابت خدمات مطالعات بالینی، ایمونو ژنیسیته و فارما کوویژیلانس بر حسب موارد قابل بررسی است.

۴ درصد از سهم فروش در قبال خدمات پشتیبانی بیماران و خدمات مرتبط با تجویز دارو بوده و در نهایت ۲ درصد از سهم فروش بابت خدمات داده ورزی، زیرساخت‌های نرم‌افزاری، پردازش و تحلیل اطلاعات، گزارش‌های آماری تحلیلی و پایش بازار، طراحی بسته‌بندی، برندسازی نام تجاری و قیمت محصولات پیش بینی شده است.

تعیین سیاست گذاری‌های استراتژیک مربوط به رصد مداوم بازار برای تولید محصولات جدید در بازار جهانی و بررسی نیاز بازار داخلی چه در بعد مادی و چه در بعد معنوی و کاهش نیاز داخل به محصولات خارجی و در نهایت مارکتینگ این محصولات و بدست آوردن سهم مناسب در بازار از خدمات ارزشمند این شرکت است و قابل توجه اینکه در محاسبه و ارزش گذاری سهام شرکت زیست اروند فارمد نیز همین درصد ملاک محاسبات بوده و در تعیین قیمت دیده شده است.

ارزش افزوده مورد انتظار

موفقیت‌های متعدد شرکت ارکید فارمد در خصوص ارتقای شرکت زیست اروند فارمد نشان دهنده ارزش افزوده این شرکت برای زیست اروند فارمد است.

الف. ایجاد سهم بازار مناسب برای شرکت زیست اروند فارمد که با وجود سابقه کم در صنعت دارو سهم مناسبی در بازار رقابتی محصولات تولیدی بدست آمده است. این روند همچنان با شیب مناسب صعودی در جریان است.

ب. ایجاد عملکرد درخشان و رشد بهینه شرکت زیست اروند فارمد در ورود محصولات جدید و افزایش سهم بازار تکرار شونده در توالی سال‌های گذشته که علاوه بر بازاریابی محصولات در ارتقای سالانه ۷ محصول جدید تجاری موفق در بازار ارائه شده است.

ج. رشد فروش سالانه بیش از ۷۰ درصد با کمترین نوسان طی تمامی سال‌های فعالیت شرکت زیست اروند فارمد: بررسی تطبیقی عملکرد مقداری شرکت‌های داروسازی پذیرفته شده در بازار سرمایه نیز تمایز روند زیست اروند فارمد را روشن‌تر می‌سازد.

حاصل محاسبات نشان می‌دهد در سال ۱۴۰۳ نسبت به ۱۴۰۲ متوسط رشد مقداری تولید میان ۲۸ شرکت قابل مقایسه حدود منفی ۱۶ درصد بوده و میانه رشد نیز در حدود منفی ۱۴.۴ درصد قرار داشت. یعنی بخش قابل توجهی از صنعت در آن دوره با انقباض مقداری تولید مواجه بود. سال ۱۴۰۴ نسبت به ۱۴۰۳ نیز با وجود بهبود شرایط متوسط رشد مقداری تولید میان ۲۹ شرکت داروساز بورسی تنها حدود ۳.۹ درصد و میانه آن حدود ۴.۴ درصد بود.

مبنای محاسبات، اطلاعات مقدار تولید داخلی گزارش‌های دوره‌ای شرکت‌های داروسازی در پایگاه یکپارچه صنعت است. بنابراین متوسط رشد حدود ۵۰ درصدی مقدار تولید زیست اروند فارمد طی دو سال اخیر در قیاس با روند عمومی صنعت، رشد معمول ناشی از حرکت کل بازار تلقی نمی‌شود و بیانگر افزایش واقعی مقیاس عملیاتی شرکت، توسعه ظرفیت و کسب سهم بیشتر از فعالیت صنعت است.

همین موضوع یکی از مهمترین دلایل لزوم توجه به ساختار قرارداد با زیست ارکید فارمد است که در حال افزایش ظرفیت تولید، توسعه کارخانه دوم، گسترش سبد محصولات و ورود به مقیاسی بالاتر از فعالیت است. در سال‌های آینده حجم بیشتری از خدمات بازاریابی، پشتیبانی علمی، حمایت بیمار، پایش بازار و سایر خدمات موضوع قرارداد را دریافت خواهد کرد.

با این وجود افزایش مقیاس زیست اروند فارمد به معنای افزایش نرخ طرف قرارداد نخواهد بود. یعنی اگر مقدار تولید شرکت افزایش یابد تعداد محصولات بیشتر شود و کارخانه دوم به ظرفیت کامل‌تر برسد سهم بازار شرکت توسعه پیدا کند و فروش شرکت طی سال‌های آتی چند برابر شود، هیچ یک از این عوامل مبنایی برای افزایش درصدهای فعلی قرارداد نخواهد بود.

مبلغ ریالی حق الزحمه متناسب با مبنای فروش تغییر خواهد کرد اما نرخ و مبانی محاسباتی آن ثابت باقی می‌ماند. از این رو طرف ارائه دهنده خدمت در رشد اقتصادی شرکت صرفاً به همان نسبت قراردادی فعلی مشارکت خواهد داشت و از محل توسعه مقیاس شرکت، امکان مطالبه درصد بالاتر یا بازتعین نرخ به زیان زیست اروند فارمد ایجاد نخواهد شد. سیاست و تعهد شرکت بر حفظ ساختار فعلی نرخ‌ها و مبانی محاسبه حق الزحمه حداقل برای یک دوره ۵ ساله آینده است و رشد مقدار تولید، افزایش فروش، افزایش تعداد محصولات، توسعه سایت‌هایی تولیدی، افزایش سهم بازار و بهره‌برداری از ظرفیت‌های جدید، مبنای افزایش نرخ‌های فعلی قرار نخواهد گرفت.

د. توانمندی شرکت ارکید فارمد به جهت همافزایی از طریق مارکتینگ کل گروه دارویی سیناژن

ه. سیاست گذاری کلان در پایپ لاین محصولات جدید در مارکت جهانی و ارائه این محصولات زودتر از سایر رقبا به بازار داخلی که موجب رشد فزاینده فروش شرکت شده است.

و. پشتیبانی ویژه در خصوص بیماران و انجام سایر خدمات پشتیبانی نرم‌افزاری دقیق و بروز جهت رصد دقیق مارکت به صورت مویرگی و در لحظه

ی. دوره وصول مطالبات مطلوب بطور میانگین ۱۱۰ تا ۱۳۰ روز ناشی از مارکتینگ دقیق و رشد تقاضای بازار جهت مصرف محصولات شرکت زیست اروند فارمت و حفظ ارزش پول

گزارش کامل اینجا قابل مشاهده است.

بورس پرس در بله : ble.ir/boursepress

انتهای پیام