چرا برخی سایت‌ها بلیط ارزان‌تر از ایرلاین‌ها می‌فروشند؟
به گزارش پایگاه خبری بورس پرس، اگر تا به حال در جستجوی بلیط ارزان هواپیما برای سفر بوده‌اید احتمالاً با این سوال مواجه شدید که چرا برخی سایت‌ها قیمت‌هایی پایین‌تر از ایرلاین‌ها ارائه می‌دهند. این تفاوت قیمتی ممکن است تعجب‌آور به نظر برسد اما دلایل متعددی دارد که در ادامه بررسی و اصلی‌ترین موارد شرح داده می شود.
خرید عمده بلیط توسط آژانس‌ها
برخی از آژانس‌های گردشگری و وب‌سایت‌های فروش بلیط صندلی‌های پرواز را به‌صورت عمده از ایرلاین‌ها خریداری می‌کنند. این شیوه خرید صندلی‌ها معمولاً شامل تخفیف‌های ویژه‌ای می‌شود که به این شرکت‌ها اجازه می‌دهد بلیط ارزان تری نسبت به نرخ رسمی ایرلاین ارائه دهند. این موضوع یکی از اصلی‌ترین دلایل اختلاف قیمت است.
از طرفی برخی سایت‌ها از قراردادهای انحصاری برخوردار هستند که امکان ارائه قیمت‌های رقابتی‌تر را برای آنها فراهم می‌کند و به این ترتیب بلیط ارزان می‌فروشند. در برخی موارد نیز این خریدهای عمده در فصول کم‌سفر انجام می‌شود که در نتیجه آن سایت‌های فروش بلیط می‌توانند صندلی‌ها را با تخفیف‌های ویژه عرضه کنند.
در نهایت راه منطقی برای سایت‌ها و آژانس‌هایی که اقدام به خرید عمده صندلی‌های یک پرواز کرده‌اند این است که درصدی از سود را تخفیف داده تا با قیمت رقابتی‌تر اقدام به فروش و کنار زدن رقبا کنند.
استفاده از تخفیف‌های ویژه و قراردادهای همکاری
بسیاری از وب‌سایت‌های فروش بلیط با ایرلاین‌ها قراردادهای خاصی دارند که به آنها امکان می‌دهد تا رزرو سریع بلیط را با قیمت‌های پایین تری انجام دهند. این همکاری‌های تجاری به وب‌سایت‌ها اجازه می‌دهد در برخی شرایط خاص قیمت‌هایی کمتر از آنچه ایرلاین مستقیماً ارائه می‌دهد پیشنهاد کنند و بلیط ارزان را در اختیار مشتریان بگذارند.
چنین قراردادهایی اغلب شامل همکاری‌های تبلیغاتی نیز می‌شوند. یعنی سایت فروش یک ایرلاین را در اولویت قرار می‌دهد یا آن را برای بلیط لحظه آخری پیشنهاد می‌کند و به این ترتیب آن ایرلاین به دیگر رقبا اولویت پیدا می‌کند.
با این راهکار هزینه بازاریابی برای ایرلاین‌ها کاهش پیدا می‌کند و آنها بر همین اساس به شرکا یا سایت‌های فروشی که چنین قراردادی را بپذیرند تخفیف می‌دهند. سایت‌های فروش که بلیط را با تخفیف گرفته‌اند حتی قدری از سود را نیز کاهش می‌دهند و بلیط ارزان در اختیار مسافران می‌گذارند. در اصل نتیجه این همکاری برد سه طرفه است که همه در آن ذی‌نفع هستند.
ارائه تخفیف‌های لحظه آخری
گاهی اوقات ایرلاین‌ها برای جلوگیری از پروازهای نیمه‌خالی صندلی‌های باقی‌مانده را با قیمت‌های پایین‌تری در اختیار آژانس‌های مسافرتی قرار می‌دهند. این امر منجر به فروش بلیط لحظه آخری با نرخ‌هایی پایین‌تر از قیمت‌های اولیه و اصلی می‌شود. وب‌سایت‌هایی که این نوع بلیط‌ها را ارائه می‌دهند، بویژه در زمان‌های نزدیک به پرواز قیمت‌های بسیار رقابتی دارند و برای همین هم بلیط لحظه آخری خصوصاً برای مقاصد تفریحی محبوبیت بالایی دارد.
در برخی موارد این سایت‌ها از طریق سیستم‌های پیش‌بینی هوشمند میزان تقاضا و عرضه را تحلیل کرده و بهترین زمان برای کاهش قیمت بلیط‌ها را با این شیوه تعیین می‌کنند. این روش به کاربران امکان می‌دهد خرید بلیط اقتصادی را در لحظات پایانی با هزینه‌ای پایین‌تر انجام دهند.
تفاوت در سیاست‌های قیمت‌گذاری
سیاست قیمت‌گذاری در ایرلاین‌ها بسیار متفاوت است و هیچ گاه الگوی واحدی برای آن وجود ندارد. یک ایرلاین از خدمات در طول سفر کم و یکی دیگر از مسیر متفاوتی پرواز می‌کند تا بلیط ارزان بفروشد. ایرلاینی ممکن است به دلیل فرسودگی ناوگان مجبور باشد هزینه بیشتری صرف تعمیر و نگهداری آن کند که در نهایت باعث می‌شود این هزینه را از شما روی قیمت بلیط بگیرد.
در مجموع سیاست‌های متفاوت باعث می‌شوند گاهی یک ایرلاین بلیط ارزان ارائه کند یا به نظر برسد ایرلاین دیگری در حال دریافت هزینه بیشتری است. برای همین نیز همیشه باید خدمات و کیفیت پرواز را با هزینه‌ای که پرداخت می‌کنید مطابقت دهید.
سیستم‌های الگوریتمی و مقایسه قیمت‌ها
وب‌سایت‌های فروش بلیط از الگوریتم‌های پیشرفته‌ای برای بررسی و مقایسه قیمت‌های مختلف استفاده می‌کنند. این سیستم‌ها قیمت‌ها را از منابع مختلف جمع‌آوری کرده و بهترین نرخ را ارائه دهند. این امر باعث می‌شود گاهی خرید بلیط اقتصادی از طریق این سایت‌ها به‌صرفه‌تر از خرید مستقیم از ایرلاین باشد.
بعضی از این سیستم‌ها از هوش مصنوعی برای پیش‌بینی تغییرات قیمت بلیط‌ها بهره می‌برند. این الگوریتم‌ها پیشنهادهای ویژه‌ای را برای کاربران ارائه می‌دهند که می‌تواند شامل تخفیف‌های زمان‌دار یا پیشنهادهای منحصر به فرد برای رزرو سریع بلیط باشد.
ارائه تخفیف‌های ویژه برای مشتریان وفادار
معمولاً سایت‌های مختلف برای حفظ مشتریان و جذب نشدن آنها به پلتفرم‌های دیگر همواره در بازه‌های زمانی معینی، خصوصاً زمانی که سفر رونق می‌گیرد اقدام به ارائه کد تخفیف و پیشنهادهای ویژه برای رزرو سریع بلیط می‌کنند.
پلتفرم‌های نوپا نیز تلاش می‌کنند از طریق ارائه کد تخفیف برای اولین خرید تعداد کاربران و مشتریان را بالاتر ببرند اما در هر صورت برنده اصلی این شیوه‌های بازاریابی مشتریان و مصرف کنندگان هستند که در نهایت می‌توانند به بلیط ارزان دست پیدا کنند.
هزینه‌های جانبی کمتر
تقریباً تمامی ایرلاین‌ها در هنگام فروش پروازها به شما هزینه‌های ثابتی مثل مالیات و خدمات در طول پرواز روی قیمت بلیط لحاظ می‌کنند. بلیط فروخته شده به سایت های فروشنده بلیط هواپیما هم از این قاعده مستثنا نیست با این تفاوت که در نهایت وبسایت بلیط را ارزان‌تر خریده و مثلاً به عنوان یک تکنیک بازاریابی از سود کاسته و به شما اینطور بازتاب می‌دهد که مالیات بلیط ارزان نهایی که به دست شما رسیده را خود پرداخت کرده است.
فروش بلیط‌ها به صورت ترکیبی
برخی از سایت‌ها از تکنیک ترکیب بلیط‌ها استفاده می‌کنند. به این معنا که مسیرهای پروازی مختلف را با استفاده از ایرلاین‌های متفاوت به هم متصل کرده و قیمت‌های رقابتی‌تری ارائه می‌دهند. این روش می‌تواند منجر به خرید بلیط اقتصادی شود. البته مسلماً باید ترانزیت و مسافت بیشتر در طول سفر نیز کنار بیایید.
نتیجه‌گیری
اختلاف قیمت بین سایت‌های فروش بلیط و ایرلاین‌ها به دلایل متعددی از جمله خرید عمده، قراردادهای ویژه، تخفیف‌های لحظه آخری، تفاوت در سیاست‌های قیمت‌گذاری، استفاده از الگوریتم‌های مقایسه قیمت، کاهش هزینه‌های جانبی و ارائه بسته‌های ترکیبی بر می‌گردد.
اگر به دنبال بلیط هواپیما هستید بررسی گزینه‌های مختلف در سایت‌های معتبر پیشنهاد می‌شود. معمولاً یک سایت شاید قیمت‌های نازل‌تری داشته باشد ولی این بدان معنا نیست که همواره ارزان‌ترین نرخ را ارئه می‌کند.
انتهای پیام
- برچسب
- اخبار بورس
- بورس تهران
- بورس ایران
- سهام
